Pacing Descritivo

É uma técnica simples e relativamente fácil de se usar e que pode produzir grandes resultados. 

Semelhantemente ao Rapport, você vai “acompanhar” a outra pessoa, só que em vez de fazer isso somente pela fisiologia, você o fará também pela linguagem.

Essa habilidade consiste em reafirmar pontos-chave usando as palavras da pessoa com quem está interagindo, acompanhando-a com o mesmo tom de voz (Rapport Tonal) e linguagem corporal. Em conjunto com as outras modalidades de Rapport, você vai apenas repetir alguns pontos (os mais importantes) do que o seu interlocutor disser.

• E para que serve isso?

É bem óbvio, usando o Pacing Descritivo, você estará demonstrando Rapport, mostrando que está ouvindo com total atenção, checando acordo, reduzindo mal entendidos e clarificando para a outra pessoa o que ela mesma disse. Na PNL, essa técnica é conhecida como Backtracking.

Veja este exemplo que destaca bem o Pacing Descritivo no diálogo:

Cliente: Amigo, por favor, pode verificar se deixei minhas chaves aqui na loja? Saí daqui faz uns vinte minutos, quando fui abrir o carro, cadê a chave? Pode verificar?

Vendedor: O Sr. saiu daqui a pouco tempo e pode ter esquecido as chaves... Vou verificar agora mesmo.

Agora, além do Rapport, vez por outra, você também vai usar o Pacing Descritivo nas suas interações, descrevendo os pontos chave do que o outro disser, com o mesmo tom de voz e linguagem corporal. Experimente essa técnica, você notará diferença...

“Se você falar com um homem numa linguagem que ele compreende, isso entra na cabeça dele. Se você falar com ele em sua própria linguagem, você atinge seu coração.” (Nelson Mandela)

TEXTO - OS SEGREDOS DA HIPNOSE CONVERSACIONAL